Consumenten profiteren nu al van het provisieverbod voor complexe financiële producten, dat pas ingaat per 1 januari 2013. Zo biedt de helft van de verzekeraars al overlijdensrisicoverzekeringen aan zonder provisie te rekenen. Dat scheelt klanten al gauw duizenden euro’s premie, als ze goed onderhandelen.

Sinds 1 januari dit jaar spelen veel verzekeraars al in op de nieuwe norm voor beloningen die worden betaald aan de adviseur. De overheid scherpt de regels voor financiële producten aan per 1 januari 2013. Dan mag geen provisie meer worden berekend bij de verkoop van complexe financiële producten, zoals hypotheken, pensioenverzekeringen en levensverzekeringen. De bedoeling hiervan is de kosten van de financiële dienstverlening transparanter te maken. In plaats van provisie betaalt de consument een vergoeding aan de tussenpersoon voor het advies dat is gegeven.

Neveneffect van de nieuwe norm is dat verzekeringen nu al in veel gevallen goedkoper worden. „Door over te stappen naar een provisievrije variant kunnen consumenten flink besparen. De besparing is vaak zo groot dat de klant de vergoeding aan de tussenpersoon snel heeft terugverdiend”, aldus Edmond Hilhorst van vergelijkingssite Independer.nl, die eveneens berekende dat het verschil in premie met en zonder provisie varieert van 5 tot 18%.

„Wat er voor de adviseurs verandert? De tussenpersoon wordt voortaan rechtstreeks betaald door de klant”, legt Rienk Andriessen van koepelorganisatie Adfiz uit. „Stel dat een klant zijn pensioen wil laten doorrekenen. De adviseur geeft dan van tevoren aan hoeveel uur hij daarmee bezig is en wat dat kost. Dat geld komt in plaats van de provisie.”

Volgens Andriessen hoeven die uuropbrengsten niet per se veel minder te zijn dan wat tussenpersonen voorheen aan provisie kregen. „Ze moeten goed in beeld hebben wat ze per jaar kwijt zijn aan vaste lasten en personeel en hoeveel uur daarvoor moet worden gewerkt om rendabel te zijn.”

Dat gaat dubbel op nu bijvoorbeeld Aegon klanten adviseert vooral offertes te vragen aan adviseurs en scherp te onderhandelen over de prijs van het advies. „Consumenten kunnen bij ons kiezen tussen verzekeringsproducten met of zonder provisie. Als ze voor dat laatste kiezen, is het aan hen om in overleg met hun tussenpersoon te bepalen wat zijn advies waard is”, aldus een woordvoerster van de verzekeraar.